Ogni venditore vuole che la sua casa venga venduta velocemente e al miglior prezzo ma ci vuole più della fortuna per farlo accadere. Si tratta di un'attenta pianificazione e di come presentare professionalmente la propria casa in modo da convincere gli acquirenti a comprarla. Dissociati dalla tua casa Lasciar andare può essere difficile. Hai vissuto qui, forse per anni, ed è casa tua. È diventata una parte di te. Ma devi fare quella pausa emotiva per dire a te stesso: "Questa non è casa mia, è una casa, è un prodotto da vendere proprio come una scatola di cereali sullo scaffale del supermercato".
Prendi la decisione mentale di lasciar andare le tue emozioni e concentrati sul fatto che presto questa casa non sarà più tua. Immagina te stesso a consegnare le chiavi e le buste contenenti le garanzie degli elettrodomestici ai nuovi proprietari. Dì addio ad ogni stanza. Soffermati in ogni stanza a parlare ad alta voce dei tuoi ricordi se è quello che serve. Non guardare indietro. Guarda al futuro.
Depersonalizzare lo spazio Imballa quelle fotografie personali e oggetti di famiglia. Dovrai farlo alla fine comunque quando ti muovi e gli acquirenti tendono ad avere difficoltà a vedere gli effetti personali passati. Non vuoi che i tuoi potenziali acquirenti siano distratti. Vuoi che siano in grado di immaginare le loro foto sui muri, e non possono farlo se ci sono le tue.
Questo vale anche per i mobili, per quanto doloroso possa essere. Non tutti condivideranno i tuoi gusti, quindi se hai il tuo divano rosso acceso che urla "Sono unico!" dovresti rimuoverlo per il momento. Cerca di rimanere con i tuoi pezzi più sobri.
Depersonalizzare include Mettere in ordine
Le persone tendono a raccogliere una quantità incredibile di cose. Se non hai usato un determinato oggetto da più di un anno, probabilmente non ne hai bisogno. Se non ne hai bisogno, perché non donarlo o buttarlo via? Vuoi veramente prenderti il disturbo di imballarlo e portarlo nella tua prossima casa? Rimuovi i libri dalle librerie e impacchetta le cianfrusaglie. Pulisci tutto dalle cose superflue della cucina. Gli oggetti essenziali che utilizzi quotidianamente possono essere nascosti in piccole scatole che puoi riporre in un armadio quando non le usi. Pensa a questo processo come a un vantaggio perchè alla fine dovrai farlo comunque.
Riorganizzare gli spazi
Gli acquirenti amano curiosare e sì. Forse sono curiosi o forse vogliono legittimamente vedere quanto spazio c'è in una stanza. Pensa al messaggio che gli arriva se ci sono scatole e oggetti sparsi dappertutto o stipati sopra gli armadi. Quando un acquirente vede tutto organizzato, pensa che probabilmente ti prendi cura anche del resto della casa. Ciò significa organizzare gli spazi e tenerli puliti, non avere in giro sacchi di spazzatura, avere la cucina pulita e sgombra da cose che non usiamo.
Prendi in considerazione l'affitto di un deposito
Quasi tutte le case si mostrano meglio con meno mobili. Rimuovi i pezzi che bloccano o ostacolano percorsi e visuale e portali in deposito, insieme a quel divano sgargiante che piace solo a te.
Le tue librerie ora sono vuote.
Rimuovi gli oggetti inutili dal tavolo della tua sala da pranzo per far sembrare la stanza più grande. Lascia solo mobili sufficienti a mostrare lo scopo della stanza e lasciando spazio agli acquirenti per muoversi liberamente. Rimuovi o sostituisci oggetti preferiti Se vuoi portare certi oggetti, mobili o elettrodomestici con te, ora è il momento di rimuoverli. Se il lampadario nella sala da pranzo apparteneva alla tua bisnonna, prendilo. Se un acquirente non lo vede, non lo vorrà e non sarà motivo di conflitto più tardi. Quando dici a un acquirente che non può avere un oggetto, lo bramerà e questo potrebbe far saltare il tuo accordo.
Fai piccole riparazioni
Quando la domanda di acquisto di case è alta, puoi vendere una casa velocemente anche in cattive condizioni abitative senza molte lamentele. Ma nei mercati normali o nel mercato di un acquirente, non effettuare le riparazioni può ostacolare la vendita.
Sostituisci il pavimento o il controsoffitto rovinato, sistema eventuali piccole lesioni dell'intonaco alle pareti. Ripara i rubinetti e le porte che non si chiudono correttamente, così come i cassetti della cucina che si inceppano.
Prendi in considerazione di dipingere i tuoi muri con colori neutri, specialmente se sono attualmente caldi di rosa o viola. Non dare agli acquirenti alcun motivo per ricordare la tua casa come "quella con il bagno arancione".
Sostituisci le lampadine bruciate e prendi in considerazione la possibilità di sostituire anche quelle che sono vecchie. Evita di rimanere al buio in un momento inopportuno, come quando si accende l'interruttore della luce per mostrare a qualcuno la stanza. Non è la fine del mondo, ma è tutta una questione di psicologia.
Fai entrare luce e illumina il più possibile.
Apri le tende, tieni le persiane aperte ed eventualmente accendi le luci. Le case si mostrano meglio quando ogni stanza è luminosa. Il che ci porta al prossimo consiglio ... non vuoi che tutta quella illuminazione mostri la polvere che si raccoglie nell'angolo o sotto il divano.
Fai scintillare la casa!
Pulire la casa dovrebbe andare oltre i soliti lavori di pulizia settimanali o giornalieri, anche se devi assumere qualcuno per farlo. Potrebbe essere necessario tutto il giorno per completare questo lavoro, quindi potresti dover pagare qualcuno per farti aiutare.
Lavare le finestre dentro e fuori. Pulisci vasche, docce e lavandini. Rubinetti e specchietti cromati.
Sì, ci stai ancora vivendo quindi non sarà assolutamente impeccabile 24/7. Ma prendi l'abitudine di pulire ogni giorno, più di quanto non lo fai normalmente fino al weekend. Passa la cera sui pavimenti, pulisci i mobili e i lampadari dalla polvere. Sostituisci i tappeti consunti.
Presta particolare attenzione ai bagni e alla cucina.
Appendi gli asciugamani puliti e tieni il coperchio del WC chiuso. Le cucine sono un punto di forza per molti acquirenti, quindi fai in modo che la tua sia la più pulita e ordinata possibile.
Soprattutto, pulire e ventilare eventuali aree con muffe. I cattivi odori sono un no!no!. Questo potrebbe anche includere non cucinare qualcosa di particolarmente odoroso la sera prima che tu sappia che la casa verrà mostrata ... o, se davvero vuoi essere al sicuro, finché non avrai in mano un'offerta d'acquisto evita di cucinare il cavolo o i broccoli per un po '. E se hai animali domestici, fai attenzione ai rifiuti e alle aree potenzialmente maleodoranti.
Naturalmente, gli odori funzionano in entrambi i modi.
Considera di fare un piccolo investimento in alcune candele piacevolmente profumate.
Apri la porta principale e esci.
Guarda la tua dimora. Ti fa venir voglia di entrare? La casa ti dà il benvenuto? Altrimenti, inizia dalla porta principale. Spingi le persone a girare la maniglia ed entrare. Dipingila o sostituiscila e considera l'aggiunta di una ghirlanda stagionale o altre piccole decorazioni ma che non siano troppo vistose. Se hai un ingresso indipendente con giardino pulisci il marciapiede, falcia il prato e taglia la siepe. Dipingi la finestra sbiadita e pianta dei fiori gialli se la stagione lo consente. Il giallo evoca emozioni d'acquisto e le calendule sono economiche. E va da sé che dovrai spalare e salare quelle passerelle in inverno.
Il passo finale
Ora torna dentro e fai la stessa cosa. Soffermati all'ingresso di ogni stanza e immagina come guarderà la tua casa un acquirente. Esamina il modo in cui i mobili sono disposti e sposta i pezzi fino ad ottenere un buon impatto visivo. Assicurati che le tende siano aperte. La stanza ha un'attrazione emotiva? Ha impatto e piace? Hai quasi finito.
Ora che hai riordinato, fatto riparare e organizzare tutto, è ora di passare alla presentazione della tua casa e di venderla al più presto e al miglior prezzo. “In bocca al lupo!”